作为跨境卖家旺季销售既是赚钱的好时机,也是最令人抓狂的时间,看着产品排名蹭蹭上升,销售上涨,正准备发家致富的时候,FBA突然断货了?!

这个问题估计很多亚马逊卖家都遇到过,因为不管怎么提前备货,节日,工厂,物流等不确定因素都有可能造成物品的延迟到达或者补货不及时的情况。但是,小编今天重点不是说断货,而是要和大家说一下:旺季期间FBA库存囤多了,销不出去,这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理原则

如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。

1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。

三、赠送

可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。

四、giveaway

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:

1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案,都是站在买家的立场来看,总归一句,实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。

难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。

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